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ZARA是如何在中國服裝行業大小通吃的?
 

ZARA是如何在中國服裝行業大小通吃的?

ZARA作為全球年輕人的追逐時尚品牌,更是西班牙人的驕傲,因為它給這個落寞的歐洲國家帶來了活力,老板奧特加甚至是一度成為全球首富。很少有人知道,這一國際時裝巨頭總部并不在繁華喧鬧的首都馬德里,而是位于西班牙西北部一個名不見經傳的小鎮——阿爾特索。然而這個小鎮卻控制著一個遍布全球80多個國家、擁有7000多家店鋪的龐大網絡,時刻掌控著全球快時尚風向標。

1.快速反應

當電影或電視媒體中出現新的流行元素,ZARA只需幾天的時間就可以完成對歌星的裝束或頂級服裝大師創意作品的模仿。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時裝擺到店內,ZARA只需兩周的時間,而傳統生產方式下這個周期要長達到4-12個月。因此Zara在快速消費品領域里創造了一個供應鏈的神話——ZARA每年設計1.8萬個新樣式,平均每2至3周就能夠有新款上架,它可以做到7天生產、14天下柜、30天上柜。每年共推出約5萬種新款時裝。另一個時尚品牌GAP,一年也只能推出4000款。

2.時沿捕捉

Zara的設計師是典型的“空中飛人”,他們經常坐飛機穿梭于各種時裝發布會之間,或者出入各種時尚場所。因此ZARA的設計靈感來源于大量分布在酒吧、秀場、時裝周等時尚前沿陣地,通常,一些頂級品牌的最新設計剛出來沒多久,Zara就會發布和這些設計非常相似的時裝。這樣的設計方式能保證Zara緊跟時尚潮流。也因此洲,每年Zara都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的罰款。Zara并沒有因此放棄這種設計模式——Zara從中賺取的利潤要比罰款高得多。

3.大數據

IT系統已部署到Zara每個門店,每個店自己有自己的貨單,但法國店的貨單就和意大利店不一樣。這是一種非常個性化的做法。門店經理則負責查看店中的貨品銷售情況,然后根據下一周的需求向總部訂貨。總部通過互聯網把這些信息匯總,發給西班牙的工廠,以最快的速度生產和發貨。門店經理自己決定應該進什么貨;Zara對門店經理的考核,則是看該店的銷售有沒有上升,如果出現貨品積壓,就由門店經理為這些庫存埋單。

 
 
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